一起走过这四年全文字_第两百四十一章看不到希望

书号:36263 时间:2017/7/27 字数:3932

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　　“哦！今天要开始打电话邀客户喽！”开完早会回到位子上，梁龙十分‮奋兴‬地说道。

　　“你很喜

打电话吗？这么⾼兴？”朱珠接话道。

　　“不喜

啊！但是想要赚钱，必须打电话！我⾼兴不是因为可以打电话，而是因为可以开始赚钱了。”梁龙说。

　　“梁龙说得对，客户就是钱！想要赚钱，就得成单；想要成单，就得来客户；想要来客户，就得拼命打电话！你们准备好了吗？”尤总说道。

　　“准备好了！”

　　公司的模式是前一天下午四点半到六点打电话邀约第二天的客户，然后第二天早上十点到十点半再给昨天答应来领礼品的客户打一遍电话确认，下午两点开产品说明会，开到三点结束，然后业务员找各自的客户谈单，谈完送走客户之后，休息到四点半，再继续打电话邀约明天的客户，就这样周而复始。

　　由于林泽他们昨天没有打邀约电话，所以上午不用打确认电话，尤总让他们去听那些老业务员打确认电话，从中学习。

　　确认电话比邀约电话简单得多，就是打电话给客户确认一下，如果客户愿意来，就说给他留个名额，如果客户说有事不能来，就给他延后到下一个工作⽇，如果客户改变主意，说不想要礼品了，而且态度比较坚决，就帮他取消。

　　而且，昨天通关的时候，林泽已经在尤总面前练习过很多次了，所以林泽觉得没有必要再去听老业务员打电话，但是尤总要求，林泽不能拒绝，就找了一个周围美女比较多的位置。坐下来听。

　　听了一会，老业务员差不多都打完确认电话了，林泽回到位子上，继续和团队里的人哈牛比。

　　“你们不要总是在自己的小团队里呆着，多去和其他团队的人

流

流，我们是新团队。需要向其他老团队的同事多学习！到公司快一个星期了，除了我们团队的人，其他同事，别说认识了，你们能叫出名字来的有几个？”尤总走过来，说道。

　　林泽他们停止聊天，面面相觑，没有人说话。

　　“林泽，你说。你能叫出几个人的名字？”尤总问林泽道。

　　“嗯…李山（公司的一把手）…”

　　“李总不算，其他的！”尤总打断林泽的话，说道。

　　“除了李总的话，还有…”林泽抓破头⽪，也只能勉強想出来两个人的名字，这两个人，是公司最活跃的两个人，林泽刚进公司的时候就知道他们的名字了。

　　“梁龙。你呢？能叫出来几个？”尤总又问梁龙。

　　梁龙支支吾吾了半天，一个名字也没喊出来。

　　尤总把所有人都问了一遍。王威、许圣和朱珠和梁龙一样，都是只认识林泽喊出名字的那两个人，其他人一个都不认识，只有最后的葛西，又说出了两个人的名字。

　　这时，一直不在位子上的⾼翔回来了。

　　“⾼翔。除了我们团队的人，公司的其他同事，你现在能叫出来名字的，有几个？”尤总又问⾼翔。

　　“有很多啊！我这几天经常和其他团队的同事

流，那些老业务员。我几乎都能叫出名字。”⾼翔说。

　　“你们看看⾼翔！人家知道去和其他团队的老业务员

流，你们怎么就不知道呢？多向⾼翔学习学习，没事到其他团队的办公区逛逛！我

给你们个任务，一个星期之內，和每个销售团队的同事，包括团队总，至少都说上一句话，并且所有人的名字都能够喊得出来，能不能完成？！”尤总说。

　　“能！”林泽他们齐声答道。

　　“嗯，别在这里坐着了，现在就去

流吧。”

　　林泽他们纷纷起⾝，一起去其他团队的办公区“串门”

　　“⾼翔你真強！才来几天，就连着被尤总夸奖了两次，我们真得好好向你学习！”朱珠对⾼翔说。

　　“哪有！就是运气好，正好做了尤总想要我们做的事情罢了！”⾼翔谦虚地说。

　　“那说明你能和尤总想到一块去啊！能够领导想在一起，⾜以说明你的优秀！”林泽说道。

　　“呵呵，你们别夸了，再夸我就要飘了！”⾼翔笑着说。

　　大家都是做销售的，

格都很开朗，林泽跟其他团队的同事

流起来没有什么障碍，很快就认识了几个人。

　　

流了一会之后，该吃饭了，林泽他们回到座位，点外卖吃。

　　吃完饭，趴在桌子上睡一会，尤总把他们喊起来，产品说明会要开始了，虽然他们没有客户，但是尤总让他们进去听，听讲师讲产品，增加对公司产品的了解，产品说明会结束后，再听老业务员是怎么和客户谈单的，学习谈单技巧。

　　林泽一点四十就走进会议室，一直学习到三点半，出来刚休息一会，尤总就把事先打印好的名单拿了过来给林泽他们，催促他们赶紧打电话，说他们新团队要赶紧积累客户，在没有客户需要谈的情况下，每天必须提前半个小时打电话。

　　“我去处理点事情，希望我回来的时候，你们都已经开始疯狂地往外拨号码了。”尤总丢下一句话，走了。

　　虽然和梁龙一样，林泽也一直期待着打电话，但是真到拿起电话的这一刻，林泽却有些胆怯了。

　　“你怎么不打？”朱珠问林泽。

　　“你不是也没打吗？你们怎么也都不打？”林泽看其他人都没有动，问道。

　　“我…有点小紧张，也有点小害怕。”王威说。

　　“我也有点害怕。”朱珠说。

　　“怕个⽑！再不打，待会尤总过来，又得骂我们！”梁龙说着，拿起电话，对着名单，开始拨号码。

　　梁龙在魔都做过电销。打电话对他来说是轻车

路，他没有什么好紧张的。

　　林泽看梁龙开始打了，深昅一口气，有

悉了一遍话术，也拿过名单，开始拨号码。

　　这时。尤总回来了，在林泽他们旁边走来走去，听到林泽他们有什么话说得不妥当，就在当前的那通电话结束后，立即给予指导。

　　“你们先别打了，听听⾼翔是怎么打电话的！”尤总喊道。

　　林泽他们都停了下来，开始听⾼翔打电话。

　　⾼翔倒也不紧张，不慌不忙地再次拨出一个号码，开始跟客户沟通。

　　“看⾼翔电话打得多好！虽然客户最后没答应来。但是他话术说得极为

练，客户的问题，也解决得非常好，你们要好好向他学习！”⾼翔的一通电话打完后，尤总说道。

　　其他人都点了点头。

　　“好了！你们继续打吧！”尤总说。

　　林泽本以为，打电话邀请客户来会很容易，来了就有免费的礼品可以拿，肯定有很多人愿意来。

　　可电话一打。林泽才知道自己想错了。

　　现在骗子这么多，每个人都有很強的戒备心。不相信会有天上掉馅饼的好事，当听到有免费的礼品赠送时，第一反应几乎都是拒绝。

　　林泽耐心地和客户解释，说这些礼品确实是免费的，完全免费，不是必须要买什么东西才赠送。而且后续也不会出现“拿了这份礼品，就得买后续产品”之类的事情，但依然有很多人不相信，不愿意过来拿礼品，甚至还有人说脏话。骂林泽是骗子。

　　从四点半一直打到六点，两个小时的时间，林泽⾜⾜打了一百多个电话，出去空号、打不通和拒接的，有六七十个号码接通了，但是只有三个人答应明天来公司拿礼品。

　　除了⾼翔之外，其他人的奋斗结果也和林泽差不多，基本都是只有三四个人答应来，而⾼翔那边，有八个人答应明天来！

　　“⾼翔太厉害了，虽然他和王威两个人是最后进我们团队的，但是我觉得他都可以当你们的老师了！”听所有人汇报完“战果”后，尤总再一次夸奖⾼翔道。

　　第二天上午打确认电话，昨天林泽的三个人，只有一个人说下午可以来，其他两个人都找借口推脫了。

　　而到了下午，唯一答应的那个人也慡约，林泽第一天的客户量，挂零。

　　不仅是林泽，除了葛西来了一个客户以外，其他人都挂零，包括昨天有八个人答应来的⾼翔。

　　葛西还不会谈单，他来的那个客户，尤总帮忙谈。

　　“没事，被客户放鸽子很正常，继续努力，明天回来客户的！”尤总安慰林泽他们道。

　　第二天，许圣和朱珠来了客户，其他人还是挂零。

　　许圣跟朱珠一人一个客户，尤总一个人谈不过来，就只帮朱珠谈，让许圣去其他团队找没有客户来的老业务员帮他谈。

　　第三天，王威、梁龙、许圣和葛西都来了客户，另外三个人挂零。

　　现在，只剩下林泽和⾼翔没来客户了。

　　林泽这边可以理解，他每天都只能说服三四个人答应来公司领礼品，第二天再确认，就只剩一两个，甚至是一个都没有了，挂零可以理解。

　　但是⾼翔每天都能说服七八个人来，第二天确认，至少还有三四个人说要来，但是每天下午，却都不约而同地放他鸽子，谁都不能解释这到底是为什么，最后只能勉強得出一个理由——他人品不好。

　　第四天，林泽终于来了一个客户，打破挂零的记录，而⾼翔，依然没有来客户。

　　第五天挂零之后，⾼翔终于受不了了，想要辞职。

　　“你要辞职？为什么？”朱珠惊讶地问道。

　　不仅是朱珠，其他人都很惊讶，一直被尤总夸赞、引为众人榜样的⾼翔，居然没在公司⼲几天，就要辞职了！

　　“因为看不到希望！”⾼翔淡淡地说。(未完待续。。) wWw.aKuＸS.CｏＭ

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“哦！今天要开始打电话邀客户喽！”开完早会回到位子上，梁龙十分‮奋兴‬地说道。　　“你很喜打电话吗？这么⾼兴？”朱珠接话道。　　“不喜啊！但是想要赚钱，必须打电话！我⾼兴不是因为可以打电话，而是因为可以开始赚钱了。”梁龙说。　　“梁龙说得对，客户就是钱！想要赚钱，就得成单；想要成单，就得来客户；想要来客户，就得拼命打电话！你们准备好了吗？”尤总说道。　　“准备好了！” 　　公司的模式是前一天下午四点半到六点打电话邀约第二天的客户，然后第二天早上十点到十点半再给昨天答应来领礼品的客户打一遍电话确认，下午两点开产品说明会，开到三点结束，然后业务员找各自的客户谈单，谈完送走客户之后，休息到四点半，再继续打电话邀约明天的客户，就这样周而复始。　　由于林泽他们昨天没有打邀约电话，所以上午不用打确认电话，尤总让他们去听那些老业务员打确认电话，从中学习。　　确认电话比邀约电话简单得多，就是打电话给客户确认一下，如果客户愿意来，就说给他留个名额，如果客户说有事不能来，就给他延后到下一个工作⽇，如果客户改变主意，说不想要礼品了，而且态度比较坚决，就帮他取消。　　而且，昨天通关的时候，林泽已经在尤总面前练习过很多次了，所以林泽觉得没有必要再去听老业务员打电话，但是尤总要求，林泽不能拒绝，就找了一个周围美女比较多的位置。坐下来听。　　听了一会，老业务员差不多都打完确认电话了，林泽回到位子上，继续和团队里的人哈牛比。　　“你们不要总是在自己的小团队里呆着，多去和其他团队的人流流，我们是新团队。需要向其他老团队的同事多学习！到公司快一个星期了，除了我们团队的人，其他同事，别说认识了，你们能叫出名字来的有几个？”尤总走过来，说道。　　林泽他们停止聊天，面面相觑，没有人说话。　　“林泽，你说。你能叫出几个人的名字？”尤总问林泽道。　　“嗯…李山（公司的一把手）…” 　　“李总不算，其他的！”尤总打断林泽的话，说道。　　“除了李总的话，还有…”林泽抓破头⽪，也只能勉強想出来两个人的名字，这两个人，是公司最活跃的两个人，林泽刚进公司的时候就知道他们的名字了。　　“梁龙。你呢？能叫出来几个？”尤总又问梁龙。　　梁龙支支吾吾了半天，一个名字也没喊出来。　　尤总把所有人都问了一遍。王威、许圣和朱珠和梁龙一样，都是只认识林泽喊出名字的那两个人，其他人一个都不认识，只有最后的葛西，又说出了两个人的名字。　　这时，一直不在位子上的⾼翔回来了。　　“⾼翔。除了我们团队的人，公司的其他同事，你现在能叫出来名字的，有几个？”尤总又问⾼翔。　　“有很多啊！我这几天经常和其他团队的同事流，那些老业务员。我几乎都能叫出名字。”⾼翔说。　　“你们看看⾼翔！人家知道去和其他团队的老业务员流，你们怎么就不知道呢？多向⾼翔学习学习，没事到其他团队的办公区逛逛！我给你们个任务，一个星期之內，和每个销售团队的同事，包括团队总，至少都说上一句话，并且所有人的名字都能够喊得出来，能不能完成？！”尤总说。　　“能！”林泽他们齐声答道。　　“嗯，别在这里坐着了，现在就去流吧。” 　　林泽他们纷纷起⾝，一起去其他团队的办公区“串门” 　　“⾼翔你真強！才来几天，就连着被尤总夸奖了两次，我们真得好好向你学习！”朱珠对⾼翔说。　　“哪有！就是运气好，正好做了尤总想要我们做的事情罢了！”⾼翔谦虚地说。　　“那说明你能和尤总想到一块去啊！能够领导想在一起，⾜以说明你的优秀！”林泽说道。　　“呵呵，你们别夸了，再夸我就要飘了！”⾼翔笑着说。　　大家都是做销售的，格都很开朗，林泽跟其他团队的同事流起来没有什么障碍，很快就认识了几个人。　　流了一会之后，该吃饭了，林泽他们回到座位，点外卖吃。　　吃完饭，趴在桌子上睡一会，尤总把他们喊起来，产品说明会要开始了，虽然他们没有客户，但是尤总让他们进去听，听讲师讲产品，增加对公司产品的了解，产品说明会结束后，再听老业务员是怎么和客户谈单的，学习谈单技巧。　　林泽一点四十就走进会议室，一直学习到三点半，出来刚休息一会，尤总就把事先打印好的名单拿了过来给林泽他们，催促他们赶紧打电话，说他们新团队要赶紧积累客户，在没有客户需要谈的情况下，每天必须提前半个小时打电话。　　“我去处理点事情，希望我回来的时候，你们都已经开始疯狂地往外拨号码了。”尤总丢下一句话，走了。　　虽然和梁龙一样，林泽也一直期待着打电话，但是真到拿起电话的这一刻，林泽却有些胆怯了。　　“你怎么不打？”朱珠问林泽。　　“你不是也没打吗？你们怎么也都不打？”林泽看其他人都没有动，问道。　　“我…有点小紧张，也有点小害怕。”王威说。　　“我也有点害怕。”朱珠说。　　“怕个⽑！再不打，待会尤总过来，又得骂我们！”梁龙说着，拿起电话，对着名单，开始拨号码。　　梁龙在魔都做过电销。打电话对他来说是轻车路，他没有什么好紧张的。　　林泽看梁龙开始打了，深昅一口气，有悉了一遍话术，也拿过名单，开始拨号码。　　这时。尤总回来了，在林泽他们旁边走来走去，听到林泽他们有什么话说得不妥当，就在当前的那通电话结束后，立即给予指导。　　“你们先别打了，听听⾼翔是怎么打电话的！”尤总喊道。　　林泽他们都停了下来，开始听⾼翔打电话。　　⾼翔倒也不紧张，不慌不忙地再次拨出一个号码，开始跟客户沟通。　　“看⾼翔电话打得多好！虽然客户最后没答应来。但是他话术说得极为练，客户的问题，也解决得非常好，你们要好好向他学习！”⾼翔的一通电话打完后，尤总说道。　　其他人都点了点头。　　“好了！你们继续打吧！”尤总说。　　林泽本以为，打电话邀请客户来会很容易，来了就有免费的礼品可以拿，肯定有很多人愿意来。　　可电话一打。林泽才知道自己想错了。　　现在骗子这么多，每个人都有很強的戒备心。不相信会有天上掉馅饼的好事，当听到有免费的礼品赠送时，第一反应几乎都是拒绝。　　林泽耐心地和客户解释，说这些礼品确实是免费的，完全免费，不是必须要买什么东西才赠送。而且后续也不会出现“拿了这份礼品，就得买后续产品”之类的事情，但依然有很多人不相信，不愿意过来拿礼品，甚至还有人说脏话。骂林泽是骗子。　　从四点半一直打到六点，两个小时的时间，林泽⾜⾜打了一百多个电话，出去空号、打不通和拒接的，有六七十个号码接通了，但是只有三个人答应明天来公司拿礼品。　　除了⾼翔之外，其他人的奋斗结果也和林泽差不多，基本都是只有三四个人答应来，而⾼翔那边，有八个人答应明天来！　　“⾼翔太厉害了，虽然他和王威两个人是最后进我们团队的，但是我觉得他都可以当你们的老师了！”听所有人汇报完“战果”后，尤总再一次夸奖⾼翔道。　　第二天上午打确认电话，昨天林泽的三个人，只有一个人说下午可以来，其他两个人都找借口推脫了。　　而到了下午，唯一答应的那个人也慡约，林泽第一天的客户量，挂零。　　不仅是林泽，除了葛西来了一个客户以外，其他人都挂零，包括昨天有八个人答应来的⾼翔。　　葛西还不会谈单，他来的那个客户，尤总帮忙谈。　　“没事，被客户放鸽子很正常，继续努力，明天回来客户的！”尤总安慰林泽他们道。　　第二天，许圣和朱珠来了客户，其他人还是挂零。　　许圣跟朱珠一人一个客户，尤总一个人谈不过来，就只帮朱珠谈，让许圣去其他团队找没有客户来的老业务员帮他谈。　　第三天，王威、梁龙、许圣和葛西都来了客户，另外三个人挂零。　　现在，只剩下林泽和⾼翔没来客户了。　　林泽这边可以理解，他每天都只能说服三四个人答应来公司领礼品，第二天再确认，就只剩一两个，甚至是一个都没有了，挂零可以理解。　　但是⾼翔每天都能说服七八个人来，第二天确认，至少还有三四个人说要来，但是每天下午，却都不约而同地放他鸽子，谁都不能解释这到底是为什么，最后只能勉強得出一个理由——他人品不好。　　第四天，林泽终于来了一个客户，打破挂零的记录，而⾼翔，依然没有来客户。　　第五天挂零之后，⾼翔终于受不了了，想要辞职。　　“你要辞职？为什么？”朱珠惊讶地问道。　　不仅是朱珠，其他人都很惊讶，一直被尤总夸赞、引为众人榜样的⾼翔，居然没在公司⼲几天，就要辞职了！　　“因为看不到希望！”⾼翔淡淡地说。(未完待续。。) wWw.aKuＸS.CｏＭ