重生之世家子弟全文字_第三百三十七章自信的谈判

书号:3515 时间:2016/10/14 字数:3643

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　　　　叶文斌和叶周海关系不佳、貌合神离对陆景来说只是一个利好因素，并不会在竞争中起到什么决定

的作用。就算叶家內部闹得天翻地覆，最终表现到市场端，起决定

作用的还是景华自己的产品。

　　去南业区中环南路7号见西门子元器件部‮国中‬区总裁梁子闻时，陆景还在车里思考着联合科技的问题。陪同陆景去见梁子闻的杨显给陆景介绍梁子闻的履历。

　　“梁子闻今年五十三岁，毕业与⿇省理工学院，在新泽西贝尔公司担任过工程师，曾在德州仪器工作过，1992年回国主持西门子元器件部‮国中‬区的工作…”

　　梁子闻鬓角花⽩，前额有些秃顶，带着宽大的眼镜，一副睿智长者的形象，但是在透明镂花玻璃分隔出的会议室里他词锋犀利，“我不明⽩一家成立一年多的电子企业上半导体

片的封装、测试生产线意义何在？没有

片设计能力，上半导体

片的封装、测试生产线只是无用功。”他眼神锐利的盯着陆景，希望陆景给他一个答案。

　　陆景不晓得梁子闻刻意做出咄咄

人的姿势是什么用意，也不会给他透露景华在研发上的计划，只是很平静的说道：“景华有自己一系列的发展规划。而半导体

片的封装、测试生产线并不是西门子的核心技术。所以我以为这只是买卖双方一笔正常的

易。”

　　梁子闻听得出陆景言语里暗指他多管闲事的意思，见陆景神情淡定，微笑着用手拿起⽔杯喝⽔，“陆先生在平常的生活肯定是情绪‮奋兴‬点比较低的人。景华想上

片设计项目，对吗？”

　　陆景没有去否认梁子闻对他的评价。点头承认，“是的。”这是明显的事情。杨显心里倒是有些担忧：西门子未喜

看到国內有公司进⼊

片设计这一领域。同行是冤家。

　　“虽然景华是元器件部的大客户。但是西门子并没有扶持下游厂商的计划。因为西门子集团名下也有‮机手‬部门。我无意帮助‮机手‬部门的竞争对手。”

　　陆景嘴角扬起一丝微笑，自信而张扬的说道：“西门子集团‮机手‬部门的业绩与元器件部何⼲？”如果他没有记错的话，西门子的元器件部门将会在99年4月1⽇‮立独‬出去，在德国慕尼黑成立新的公司。2000年在法兰克福上市。中文名为亿恒科技，尔后在2002年更名为英飞凌。

　　陆景不相信一年之后就会成立新公司的部门，现在內部还没有一点风声传出来。所以，梁子闻的话

本就是废话。西门子‮机手‬充其量是其关系极好的客户公司而已。

　　梁子闻被噎了一下。他

本就不晓得陆景已经知道到他的底细。虽然陆景这句话说得有些刺耳，但是却是实情。‮机手‬部门的业绩与他没有关系。

　　他摆出咄咄

人的架势只是一种谈判策略。毕竟，和景和的合作也只是限于客户关系。他要为公司的业务负责，转让半导体

片的封装、测试生产线也算得上一笔大单，否则他何必亲自负责。

　　陆景拿出笔在便签纸上写一个数字推到梁子闻面前。梁子闻看到上面写着的数字，反应过来这是景华的开价。

　　950万美元的报价刚刚庒在他心里的底线上面，仅仅⾼出50万美元。他不得不佩服对面坐着的青年下手之准。

　　陆景微笑着说道：“不知道景华有没有可能成为西门子‮机手‬

片的重点客户？景华想尽快的拿到西门子最新款mf3302

片进行调试。”

　　‮机手‬

片厂商不会设计出一块

片之后马上就大规模生产，而是要与一些重点客户合作研制出‮机手‬样机。看看客户对

片的评价如何。是否愿意大规模采购？只有试探出市场的反应之后才会大规模生产。

　　当然，这是⽇后‮机手‬

片竞争

烈大幅降价之后的模式，现在一款‮机手‬

片设计出来后市场风险很小，只要能有配套的‮机手‬平台解决方案，不愁没有买家。

　　梁子闻有些诧异的看着陆景，“景华公司已经拥有研发‮机手‬平台解决方案的能力？”要知道国內厂商现在基本上没有人愿意做‮机手‬平台解决方案的研发，更愿意直接采购‮机手‬电路板这样的半成品然后完成组装贴牌的工序。

　　作为半导体厂商。他自然希望‮机手‬厂商能够拥有自主的研发能力，这样他与客户之间就无需多一道中间商——‮机手‬方案公司。

　　梁子闻的印象中景华公司第二季度订单在4万枚‮机手‬

片左右，但是他们似乎和一家方案公司有合作，并没有单独的研发能力。

　　陆景拿起一次

的杯子喝⽔，笑着道：“可以试试看。”此前景华虽然在研究自己的‮机手‬平台解决方案，但是成果并未对外公布。和第三方的‮机手‬方案公司合作是为了借鉴和学习。但实际上在他成立景华电子技术研究所的时候，景华已经拥有一套‮机手‬平台解决方案——把‮机手‬

片与‮机手‬

片的外围电路、音频编解码器、拾音器(麦克风/mic)、送话器、揷卡槽、图像处理器(dsp)、stn

晶显示屏等电子

片以及元器件搭载在一块电路板上，使之实现‮机手‬功能的技术（技术专利并未全部解决）。

　　梁子闻对景华的印象好了许多，笑着道：“这个要求我同意。国內还没有mf3302这款

片，不知道陆先生从哪里知道的？”

　　“我没事的时候喜

翻一翻国外的电子期刊。”陆景笑着说道。梁子闻心里一惊，国外的电子期刊对半导体

片的封装、测试生产线有详细的叙述，推算出大致的价格并不难。莫非那50万美元也只是他为不显得过于咄咄

人而加价的？

　　再看陆景脸上清慡的微笑时，梁子闻心里早没了小觑他的意思，对方做⾜了功课。他也不矫情，痛快的说道：“我同意以950万美元转让半导体

片的封装、测试生产线。”

　　中午，梁子闻热情的招待陆景、杨显在公司食堂吃午饭。看着拥有明亮窗几、⼲净有序的食堂，陆景笑着道：“一家企业的管理能力从食堂就可以看出。”

　　梁子闻颇为赞许这个观点，边吃饭边闲聊着。“我看陆先生很年轻，冒昧的问一句陆先生的年纪。”

　　“我今年20岁。”

　　“啊？”梁子闻微征，然后赞叹着说道：“陆先生的能力让人惊叹”他在国外呆得时间比较长，对硅⾕那些少年富翁的事迹了解的比较多。虽然如此，但对陆景如此年纪就执掌景华这样的企业还是有些吃惊。景华以公开的资料来看差不多有十个亿的规模。

　　陆景自然是谦逊的客气几句。

　　…

　　蓝⾊的宾利平稳的在公路上行驶。陆景和杨显返回海嘉大厦布置接下来和西门子协商的事宜。争取早点把合同敲定下来。

　　开完会到陆景的办公室里闲聊，杨显笑道：“梁子闻前倨后恭，我还以今天的谈判会失败。看到他中午吃饭时听到景少年龄那个惊讶的表情，今天一下午工作就会特别有劲。”

　　陆景丢了一支烟给他，翘起脚到办公桌上，舒服躺在椅子里：“也称不上前倨后恭，他一上来就摆出咄咄

人只是想给我们施加庒力。”不过梁子闻开始确实让陆景摸着头绪，到后面的说辞才知道他那是谈判技巧。950万的开价是陆景综合资料反复思考过的报价，梁子闻拒绝的可能

很小。结果证明陆景反复思考的结果是正确的。

　　“景少，我们现在上半导体

片的封装、测试生产线不是会空置吗？”作为景华的⾼层，杨显当然知道景华现在没有半导体

片设计能力。

　　“空置倒不会。不过肯定不会満负荷运载。任何事情都有一个开始的过程，就算生产线吃不

，总比以后临时急匆匆的上这个生产线好。”

　　陆景从办公桌左侧的公文包里拿出一本英文的期刊给杨显，“翻到25页，看我用黑笔标注出来的那一则消息。”

　　杨显把英文期刊拿起来看了一会，

着脸，苦笑着道：“惭愧的很。我英语都还给我的英语老师了。看得不是很明⽩，有一家‮湾台‬的公司缺钱？”

　　“呵呵，是硅⾕有一家‮湾台‬人创办的音频数字解码

片设计公司陷⼊资金困境。马飞那里已经辗转和evf公司的创始人之一苏超宇联系过。我过段时间会去‮国美‬和他们谈谈收购的事宜，最不济也要拿下部分股权以及产品专利优先转让的权利。

　　国內目前

片设计人才极度匮乏，我看景华有必要再硅⾕设立一家数字电子技术研究室，负责招揽人才做研发。”

　　杨显点着烟，昅了一口，委婉的说道：“景少，其实国內的研发布局也可以做起来。光是靠江州一地的技术资源，可能不够。”他倒是能理解陆景对江州的感情。景华从江州起家。

　　但是，把研发团队放在江州有些理想化了。

　　“国內的布局先不急。⾼科技人才还是得从海外的华人中找。”陆景笑着摆摆手。

　　…

　　把琐碎的工作都丢给杨显处理，陆景从海嘉大厦出来，坐车去找占哥儿。他正在筹备他的订婚仪式。(未完待续。如果您喜

这部作品，

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上一章　　　‮判谈的信自章七十三百三第‬　　　下一章　( → )
叶文斌和叶周海关系不佳、貌合神离对陆景来说只是一个利好因素，并不会在竞争中起到什么决定的作用。就算叶家內部闹得天翻地覆，最终表现到市场端，起决定作用的还是景华自己的产品。　　去南业区中环南路7号见西门子元器件部‮国中‬区总裁梁子闻时，陆景还在车里思考着联合科技的问题。陪同陆景去见梁子闻的杨显给陆景介绍梁子闻的履历。　　“梁子闻今年五十三岁，毕业与⿇省理工学院，在新泽西贝尔公司担任过工程师，曾在德州仪器工作过，1992年回国主持西门子元器件部‮国中‬区的工作…” 　　梁子闻鬓角花⽩，前额有些秃顶，带着宽大的眼镜，一副睿智长者的形象，但是在透明镂花玻璃分隔出的会议室里他词锋犀利，“我不明⽩一家成立一年多的电子企业上半导体片的封装、测试生产线意义何在？没有片设计能力，上半导体片的封装、测试生产线只是无用功。”他眼神锐利的盯着陆景，希望陆景给他一个答案。　　陆景不晓得梁子闻刻意做出咄咄人的姿势是什么用意，也不会给他透露景华在研发上的计划，只是很平静的说道：“景华有自己一系列的发展规划。而半导体片的封装、测试生产线并不是西门子的核心技术。所以我以为这只是买卖双方一笔正常的易。” 　　梁子闻听得出陆景言语里暗指他多管闲事的意思，见陆景神情淡定，微笑着用手拿起⽔杯喝⽔，“陆先生在平常的生活肯定是情绪‮奋兴‬点比较低的人。景华想上片设计项目，对吗？” 　　陆景没有去否认梁子闻对他的评价。点头承认，“是的。”这是明显的事情。杨显心里倒是有些担忧：西门子未喜看到国內有公司进⼊片设计这一领域。同行是冤家。　　“虽然景华是元器件部的大客户。但是西门子并没有扶持下游厂商的计划。因为西门子集团名下也有‮机手‬部门。我无意帮助‮机手‬部门的竞争对手。” 　　陆景嘴角扬起一丝微笑，自信而张扬的说道：“西门子集团‮机手‬部门的业绩与元器件部何⼲？”如果他没有记错的话，西门子的元器件部门将会在99年4月1⽇‮立独‬出去，在德国慕尼黑成立新的公司。2000年在法兰克福上市。中文名为亿恒科技，尔后在2002年更名为英飞凌。　　陆景不相信一年之后就会成立新公司的部门，现在內部还没有一点风声传出来。所以，梁子闻的话本就是废话。西门子‮机手‬充其量是其关系极好的客户公司而已。　　梁子闻被噎了一下。他本就不晓得陆景已经知道到他的底细。虽然陆景这句话说得有些刺耳，但是却是实情。‮机手‬部门的业绩与他没有关系。　　他摆出咄咄人的架势只是一种谈判策略。毕竟，和景和的合作也只是限于客户关系。他要为公司的业务负责，转让半导体片的封装、测试生产线也算得上一笔大单，否则他何必亲自负责。　　陆景拿出笔在便签纸上写一个数字推到梁子闻面前。梁子闻看到上面写着的数字，反应过来这是景华的开价。　　950万美元的报价刚刚庒在他心里的底线上面，仅仅⾼出50万美元。他不得不佩服对面坐着的青年下手之准。　　陆景微笑着说道：“不知道景华有没有可能成为西门子‮机手‬片的重点客户？景华想尽快的拿到西门子最新款mf3302片进行调试。” 　　‮机手‬片厂商不会设计出一块片之后马上就大规模生产，而是要与一些重点客户合作研制出‮机手‬样机。看看客户对片的评价如何。是否愿意大规模采购？只有试探出市场的反应之后才会大规模生产。　　当然，这是⽇后‮机手‬片竞争烈大幅降价之后的模式，现在一款‮机手‬片设计出来后市场风险很小，只要能有配套的‮机手‬平台解决方案，不愁没有买家。　　梁子闻有些诧异的看着陆景，“景华公司已经拥有研发‮机手‬平台解决方案的能力？”要知道国內厂商现在基本上没有人愿意做‮机手‬平台解决方案的研发，更愿意直接采购‮机手‬电路板这样的半成品然后完成组装贴牌的工序。　　作为半导体厂商。他自然希望‮机手‬厂商能够拥有自主的研发能力，这样他与客户之间就无需多一道中间商——‮机手‬方案公司。　　梁子闻的印象中景华公司第二季度订单在4万枚‮机手‬片左右，但是他们似乎和一家方案公司有合作，并没有单独的研发能力。　　陆景拿起一次的杯子喝⽔，笑着道：“可以试试看。”此前景华虽然在研究自己的‮机手‬平台解决方案，但是成果并未对外公布。和第三方的‮机手‬方案公司合作是为了借鉴和学习。但实际上在他成立景华电子技术研究所的时候，景华已经拥有一套‮机手‬平台解决方案——把‮机手‬片与‮机手‬片的外围电路、音频编解码器、拾音器(麦克风/mic)、送话器、揷卡槽、图像处理器(dsp)、stn晶显示屏等电子片以及元器件搭载在一块电路板上，使之实现‮机手‬功能的技术（技术专利并未全部解决）。　　梁子闻对景华的印象好了许多，笑着道：“这个要求我同意。国內还没有mf3302这款片，不知道陆先生从哪里知道的？” 　　“我没事的时候喜翻一翻国外的电子期刊。”陆景笑着说道。梁子闻心里一惊，国外的电子期刊对半导体片的封装、测试生产线有详细的叙述，推算出大致的价格并不难。莫非那50万美元也只是他为不显得过于咄咄人而加价的？　　再看陆景脸上清慡的微笑时，梁子闻心里早没了小觑他的意思，对方做⾜了功课。他也不矫情，痛快的说道：“我同意以950万美元转让半导体片的封装、测试生产线。” 　　中午，梁子闻热情的招待陆景、杨显在公司食堂吃午饭。看着拥有明亮窗几、⼲净有序的食堂，陆景笑着道：“一家企业的管理能力从食堂就可以看出。” 　　梁子闻颇为赞许这个观点，边吃饭边闲聊着。“我看陆先生很年轻，冒昧的问一句陆先生的年纪。” 　　“我今年20岁。” 　　“啊？”梁子闻微征，然后赞叹着说道：“陆先生的能力让人惊叹”他在国外呆得时间比较长，对硅⾕那些少年富翁的事迹了解的比较多。虽然如此，但对陆景如此年纪就执掌景华这样的企业还是有些吃惊。景华以公开的资料来看差不多有十个亿的规模。　　陆景自然是谦逊的客气几句。　　… 　　蓝⾊的宾利平稳的在公路上行驶。陆景和杨显返回海嘉大厦布置接下来和西门子协商的事宜。争取早点把合同敲定下来。　　开完会到陆景的办公室里闲聊，杨显笑道：“梁子闻前倨后恭，我还以今天的谈判会失败。看到他中午吃饭时听到景少年龄那个惊讶的表情，今天一下午工作就会特别有劲。” 　　陆景丢了一支烟给他，翘起脚到办公桌上，舒服躺在椅子里：“也称不上前倨后恭，他一上来就摆出咄咄人只是想给我们施加庒力。”不过梁子闻开始确实让陆景摸着头绪，到后面的说辞才知道他那是谈判技巧。950万的开价是陆景综合资料反复思考过的报价，梁子闻拒绝的可能很小。结果证明陆景反复思考的结果是正确的。　　“景少，我们现在上半导体片的封装、测试生产线不是会空置吗？”作为景华的⾼层，杨显当然知道景华现在没有半导体片设计能力。　　“空置倒不会。不过肯定不会満负荷运载。任何事情都有一个开始的过程，就算生产线吃不，总比以后临时急匆匆的上这个生产线好。” 　　陆景从办公桌左侧的公文包里拿出一本英文的期刊给杨显，“翻到25页，看我用黑笔标注出来的那一则消息。” 　　杨显把英文期刊拿起来看了一会，着脸，苦笑着道：“惭愧的很。我英语都还给我的英语老师了。看得不是很明⽩，有一家‮湾台‬的公司缺钱？” 　　“呵呵，是硅⾕有一家‮湾台‬人创办的音频数字解码片设计公司陷⼊资金困境。马飞那里已经辗转和evf公司的创始人之一苏超宇联系过。我过段时间会去‮国美‬和他们谈谈收购的事宜，最不济也要拿下部分股权以及产品专利优先转让的权利。　　国內目前片设计人才极度匮乏，我看景华有必要再硅⾕设立一家数字电子技术研究室，负责招揽人才做研发。” 　　杨显点着烟，昅了一口，委婉的说道：“景少，其实国內的研发布局也可以做起来。光是靠江州一地的技术资源，可能不够。”他倒是能理解陆景对江州的感情。景华从江州起家。　　但是，把研发团队放在江州有些理想化了。　　“国內的布局先不急。⾼科技人才还是得从海外的华人中找。”陆景笑着摆摆手。　　… 　　把琐碎的工作都丢给杨显处理，陆景从海嘉大厦出来，坐车去找占哥儿。他正在筹备他的订婚仪式。(未完待续。如果您喜这部作品，您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。‮机手‬用户请到阅读。) wWＷ.aKuＸs.cOｍ