官道全文字_第0705章请将不如将

书号:48281 时间:2019/3/6 字数:3782

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　　向天亮的办公室里，除了他自己和秘书丁文通，还坐着七个人。

　　原晋川镇镇委书记刘长贵，现在是新上任的县经济开发区管理委员会常务副主任，主持开发区的全面工作，可目前他是光标司令，不但手下沒兵，而且就连开发区管委会的牌子都不知道往哪里挂。

　　原大岙乡副乡长成达明，外号老油条，现在是新上任的县招商局局长，他是组织部长肖子剑推荐的，向天亮对他也颇为倚重。

　　原县教委办公室主任李江峰，现在工商局副局长，工商局是县长陈乐天的

据地，向天亮派李江峰去工商局，就是为了掺沙子，争地盘。

　　农业林业局局长张明，今年四十八岁，他在这次人事调整中沒上沒下，能留任农林局局长，最主要原因，是因为他和向天亮一样，都是晋川镇出來的老乡。

　　原县中教研室主任张丽红，是向天亮的老同学，“七仙女”中的老二，这次被破格提拨为商业局副局长。

　　原大陈乡副乡长孟志国，三十岁出头，是新提拨的⽔利局局长。

　　原县团委办公室主任孙

，二十七八的年纪，是丁文通的表哥，现在是海洋与渔业局副局长。

　　都是向天亮的“自己人”，之所以召到一起谈话，是向天亮想出來的歪招，是为了给他们“壮行”

　　俗话说，请将不如

将，如何让别人做他不想做的事，做很困难的事，

将术是最简单而又有效的办法。

　　通过隐蔵的各种手段，让对方进⼊

动状态，比如愤怒、羞聇、不服、⾼兴，从而导致情绪失控，然后无意识中受到

纵，去⼲你想让他⼲的事，这就是

将术。

　　说到底，人是感情的动物，所以在人际

往中，必须想方设法调动感情的力量，來

发人的积极

，调动其热情和⼲劲儿，而

将就是一种很好的策略，

将术一般有这样几种办法，或用⾼帽赶鸭子上架；故意贬低，挑起好胜之心，或吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒，或冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。

　　

将之时，一是看忍功耐心，谁更冷静；二是看谁扮演得更天⾐无

，使对方察觉不到自己的‮实真‬意图。

　　向天亮要

的将，是即将出任招商局长的成达明。

　　老油条成达明名气大，⽪厚骨硬，也有⼲事的能力和劲头，拿他“开刀”，最能起到榜样的作用。

　　上班之前，向天亮已在电话里，和成达明商量好了，要当着大家的面，演一场

将的好戏。

　　所以，成达明一边大大咧咧的，一边却是満脸的为难和委屈。

　　“我说领导，招商局不但是人家的‮立独‬王国，还是个老大难单位，全局七个正式编制⼲部职工，八个临时工，都和姓姜的沾亲带故，简直是铁板一块啊。”

　　向天亮昅着烟，笑着瞟了成达明一眼，“老成，你怕啦？”

　　

将法的基本道理，便是让他的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，命也不要地去争取设置好的东西。

　　成达明摇着头，“怕？我会怕事？我要是怕事，就不会混到现在这个地步了，你们看看姜副县长，他是和我一起参加工作的，我要是学学他，现在起码也是个副县长喽。”

　　向天亮笑着说道：“少吹一点你那光荣历史，大家都知道的嘛。”

　　先知将，再去

，施用

将法，除了要考虑对方⾝份以外，还要注意观察对方的

格。

　　一般说來，一个人的

格特点往往通过自⾝的言谈举止、表情等流露出來，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是

格急躁的人，直率热情，活泼好动、反应迅速、喜

往的人，往往是

格开朗的人，表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是

格稳重的人，安静、抑郁、不苟言笑，喜

独处，不善

往的人，往往是

格孤僻的人，口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人，懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同

格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。

　　比如对待傲气十⾜的人，如果他面子看的很重而讲究分寸，那不妨从正面恭维⼊手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图，这种类型的人只要你说他长得很⾼，他便会跳起脚给你看。

　　成达明是这样的人，

格开朗，直率热情，活泼好动、反应迅速、喜

往。

　　“向县长，我知道招商局是个烂摊子，你就是

我去跳⽔的。”

　　向天亮微微一笑，“你有什么为难之处，尽管说。”

　　“反正不好下手。”成达明还是‮头摇‬。

　　向天亮不以为然的说道：“老成，我听人说，你是名不符其实，牛⽪吹得轰轰响，其实沒什么能耐，这不会是真的吧，我还听说，你有些道貌岸然，有点，有点伪君子的风范，嘿嘿…”

　　这是在戳对方的痛处。

　　“

将法”中的“

”，确切地说，就是要从道义的角度去

对方，让对方感到不再是愿不愿意去⼲，而是应该，必须去⼲。

　　以义

之的方法，在我们国家更为有效，因为在传统道德文化中，有一个重要的方面就是重视人的品德修养，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中，都有一面旗竖在属于做人道德的领地，

之以道义，恰恰都是去触及对方的內心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为。

　　还有，通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以

起对方求胜的**，也能使其超⽔平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。

　　“向县长，你别

我啊。”

　　向天亮摆了摆手，“长话短说，你要不愿去，我就换人。”

　　“这么说，我是去也得去，不去也得去喽。”

　　“不错，不但要去，而且去了之后还得⼲好。”

　　有时候，这种逆反心理的应用，也是一种好的

将法，对于有些人，在某种事情上，你噤止他做，他便会噤不住去做，尤其是倔犟的人更会如此，反之，你放手不管，说“你尽管做吧”，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去⼲了，懂得这个道理，便会在很多场合

纵人心，易如反掌。

　　人类就是这样，一旦被人指示或命令，就会本能地产生反抗心理。

　　当然，

将法也可以说些反话，这可与一般的反话又有区别，通常的反话是为了讽刺的目的，如果你不希望对牛弹琴，就会希望对方明⽩你的意思，而这种反

法是一种欺骗，要做的不露声⾊，才会生效，所以，自然不希望对方明⽩你的‮实真‬意图，对方如果明⽩你在

将他，你还有什么戏可唱。

　　此外，

将法还常被用于探测别人的意图与态度，关键之处在于，对于别人⾼深莫测的只言片语，你要佯装不屑一顾，暗中揣度对方的心底，并点点滴滴将秘密引到他们的⾆端，对方一旦发烧，便会不顾一切地吐而后快，最后落⼊你精心巧设之网。

　　这个技巧还可用于⽇常

谈之中，当对方打开话匣子时，佯装怀疑，表示不相信，是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。

　　向天亮不但要“

”成达明，更主要的，是要利用成达明來

励在座的其他人。

　　成达明道：“领导，我去招商局也行，你有什么要求就提出來，我心里也有个底。”

　　向天亮伸出了三

手指头。

　　“这是我的任务？”成达明问道。

　　“对了，招商局的任务，今年必须达到这个数。”

　　“这是多少？”

　　“三个亿。”

　　成达明吓了一跳，“三个亿的招商引资任务？向县长，你是想要我的命啊。”

　　向天亮笑道：“国泰集团公司今年要投资一个亿，你的任务就只剩下了两个亿，国泰集团公司的朱总和⻩总答应帮忙拉一个亿，这剩下來的任务是一个亿，你不成问題吧。”

　　“哦，这还差不多。”成达明想了想，也伸出三

手指头晃了晃，嘻⽪笑脸的说道，“不过，我也有三个条件。”

　　“你说，别让我上天下海就行。”

　　“第一，我不能单独战斗，招商局那帮饭桶和混混，我要全部的让他们滚蛋。”

　　向天亮点头道：“这沒问題，空出來的名额由你定，只要完成任务，你把招商局搞成新的‮立独‬王国我也支持。”

　　“第二，我听说招商局的帐户上一分钱也沒有了，你得给我弄点启动资金，重赏之下必有勇夫，嗯…你先给我弄五万元吧。”

　　向天亮伸出手掌一翻，“我给你十万，下午就到位，不够你再來找我。”

　　“第三，谁要是⼲扰我的工作，你向县长要替我挡‮弹子‬，我捅了漏子，你向县长得替我补上。”

　　向天亮笑着点头，“这更不成问題了，我本來就是你的坚強后盾嘛。”

　　“得，那我就不废话了。”成达明拿着公文包，拉着丁文通站起了⾝，“我⼲活去了，丁文通，你开向县长的专车送我去，帮我吓唬吓唬招商局那帮土崽子。”

　　成达明和丁文通一起走了。

　　向天亮的目光，转向了剩下的五个人。

　　“同志们，该你们表态了。” ｗＷW.ａＫUXｓ.ｃＯm

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向天亮的办公室里，除了他自己和秘书丁文通，还坐着七个人。　　原晋川镇镇委书记刘长贵，现在是新上任的县经济开发区管理委员会常务副主任，主持开发区的全面工作，可目前他是光标司令，不但手下沒兵，而且就连开发区管委会的牌子都不知道往哪里挂。　　原大岙乡副乡长成达明，外号老油条，现在是新上任的县招商局局长，他是组织部长肖子剑推荐的，向天亮对他也颇为倚重。　　原县教委办公室主任李江峰，现在工商局副局长，工商局是县长陈乐天的据地，向天亮派李江峰去工商局，就是为了掺沙子，争地盘。　　农业林业局局长张明，今年四十八岁，他在这次人事调整中沒上沒下，能留任农林局局长，最主要原因，是因为他和向天亮一样，都是晋川镇出來的老乡。　　原县中教研室主任张丽红，是向天亮的老同学，“七仙女”中的老二，这次被破格提拨为商业局副局长。　　原大陈乡副乡长孟志国，三十岁出头，是新提拨的⽔利局局长。　　原县团委办公室主任孙，二十七八的年纪，是丁文通的表哥，现在是海洋与渔业局副局长。　　都是向天亮的“自己人”，之所以召到一起谈话，是向天亮想出來的歪招，是为了给他们“壮行” 　　俗话说，请将不如将，如何让别人做他不想做的事，做很困难的事，将术是最简单而又有效的办法。　　通过隐蔵的各种手段，让对方进⼊动状态，比如愤怒、羞聇、不服、⾼兴，从而导致情绪失控，然后无意识中受到纵，去⼲你想让他⼲的事，这就是将术。　　说到底，人是感情的动物，所以在人际往中，必须想方设法调动感情的力量，來发人的积极，调动其热情和⼲劲儿，而将就是一种很好的策略，将术一般有这样几种办法，或用⾼帽赶鸭子上架；故意贬低，挑起好胜之心，或吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒，或冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。　　将之时，一是看忍功耐心，谁更冷静；二是看谁扮演得更天⾐无，使对方察觉不到自己的‮实真‬意图。　　向天亮要的将，是即将出任招商局长的成达明。　　老油条成达明名气大，⽪厚骨硬，也有⼲事的能力和劲头，拿他“开刀”，最能起到榜样的作用。　　上班之前，向天亮已在电话里，和成达明商量好了，要当着大家的面，演一场将的好戏。　　所以，成达明一边大大咧咧的，一边却是満脸的为难和委屈。　　“我说领导，招商局不但是人家的‮立独‬王国，还是个老大难单位，全局七个正式编制⼲部职工，八个临时工，都和姓姜的沾亲带故，简直是铁板一块啊。” 　　向天亮昅着烟，笑着瞟了成达明一眼，“老成，你怕啦？” 　　将法的基本道理，便是让他的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，命也不要地去争取设置好的东西。　　成达明摇着头，“怕？我会怕事？我要是怕事，就不会混到现在这个地步了，你们看看姜副县长，他是和我一起参加工作的，我要是学学他，现在起码也是个副县长喽。” 　　向天亮笑着说道：“少吹一点你那光荣历史，大家都知道的嘛。” 　　先知将，再去，施用将法，除了要考虑对方⾝份以外，还要注意观察对方的格。　　一般说來，一个人的格特点往往通过自⾝的言谈举止、表情等流露出來，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是格急躁的人，直率热情，活泼好动、反应迅速、喜往的人，往往是格开朗的人，表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是格稳重的人，安静、抑郁、不苟言笑，喜独处，不善往的人，往往是格孤僻的人，口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人，懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。　　比如对待傲气十⾜的人，如果他面子看的很重而讲究分寸，那不妨从正面恭维⼊手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图，这种类型的人只要你说他长得很⾼，他便会跳起脚给你看。　　成达明是这样的人，格开朗，直率热情，活泼好动、反应迅速、喜往。　　“向县长，我知道招商局是个烂摊子，你就是我去跳⽔的。” 　　向天亮微微一笑，“你有什么为难之处，尽管说。” 　　“反正不好下手。”成达明还是‮头摇‬。　　向天亮不以为然的说道：“老成，我听人说，你是名不符其实，牛⽪吹得轰轰响，其实沒什么能耐，这不会是真的吧，我还听说，你有些道貌岸然，有点，有点伪君子的风范，嘿嘿…” 　　这是在戳对方的痛处。　　“将法”中的“”，确切地说，就是要从道义的角度去对方，让对方感到不再是愿不愿意去⼲，而是应该，必须去⼲。　　以义之的方法，在我们国家更为有效，因为在传统道德文化中，有一个重要的方面就是重视人的品德修养，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中，都有一面旗竖在属于做人道德的领地，之以道义，恰恰都是去触及对方的內心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为。　　还有，通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以起对方求胜的**，也能使其超⽔平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。　　“向县长，你别我啊。” 　　向天亮摆了摆手，“长话短说，你要不愿去，我就换人。” 　　“这么说，我是去也得去，不去也得去喽。” 　　“不错，不但要去，而且去了之后还得⼲好。” 　　有时候，这种逆反心理的应用，也是一种好的将法，对于有些人，在某种事情上，你噤止他做，他便会噤不住去做，尤其是倔犟的人更会如此，反之，你放手不管，说“你尽管做吧”，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去⼲了，懂得这个道理，便会在很多场合纵人心，易如反掌。　　人类就是这样，一旦被人指示或命令，就会本能地产生反抗心理。　　当然，将法也可以说些反话，这可与一般的反话又有区别，通常的反话是为了讽刺的目的，如果你不希望对牛弹琴，就会希望对方明⽩你的意思，而这种反法是一种欺骗，要做的不露声⾊，才会生效，所以，自然不希望对方明⽩你的‮实真‬意图，对方如果明⽩你在将他，你还有什么戏可唱。　　此外，将法还常被用于探测别人的意图与态度，关键之处在于，对于别人⾼深莫测的只言片语，你要佯装不屑一顾，暗中揣度对方的心底，并点点滴滴将秘密引到他们的⾆端，对方一旦发烧，便会不顾一切地吐而后快，最后落⼊你精心巧设之网。　　这个技巧还可用于⽇常谈之中，当对方打开话匣子时，佯装怀疑，表示不相信，是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。　　向天亮不但要“”成达明，更主要的，是要利用成达明來励在座的其他人。　　成达明道：“领导，我去招商局也行，你有什么要求就提出來，我心里也有个底。” 　　向天亮伸出了三手指头。　　“这是我的任务？”成达明问道。　　“对了，招商局的任务，今年必须达到这个数。” 　　“这是多少？” 　　“三个亿。” 　　成达明吓了一跳，“三个亿的招商引资任务？向县长，你是想要我的命啊。” 　　向天亮笑道：“国泰集团公司今年要投资一个亿，你的任务就只剩下了两个亿，国泰集团公司的朱总和⻩总答应帮忙拉一个亿，这剩下來的任务是一个亿，你不成问題吧。” 　　“哦，这还差不多。”成达明想了想，也伸出三手指头晃了晃，嘻⽪笑脸的说道，“不过，我也有三个条件。” 　　“你说，别让我上天下海就行。” 　　“第一，我不能单独战斗，招商局那帮饭桶和混混，我要全部的让他们滚蛋。” 　　向天亮点头道：“这沒问題，空出來的名额由你定，只要完成任务，你把招商局搞成新的‮立独‬王国我也支持。” 　　“第二，我听说招商局的帐户上一分钱也沒有了，你得给我弄点启动资金，重赏之下必有勇夫，嗯…你先给我弄五万元吧。” 　　向天亮伸出手掌一翻，“我给你十万，下午就到位，不够你再來找我。” 　　“第三，谁要是⼲扰我的工作，你向县长要替我挡‮弹子‬，我捅了漏子，你向县长得替我补上。” 　　向天亮笑着点头，“这更不成问題了，我本來就是你的坚強后盾嘛。” 　　“得，那我就不废话了。”成达明拿着公文包，拉着丁文通站起了⾝，“我⼲活去了，丁文通，你开向县长的专车送我去，帮我吓唬吓唬招商局那帮土崽子。” 　　成达明和丁文通一起走了。　　向天亮的目光，转向了剩下的五个人。　　“同志们，该你们表态了。” ｗＷW.ａＫUXｓ.ｃＯm